俗话说，熟能生巧，在地方混的时间久了，自然而然悟出了一些的小经验。在实际的开发医药招商客户过程中，方法是很多的。这就需要大家用心去思考，用眼去观察，用心去体会，融会贯通，就一定会举一反三，有更多的技巧出现。以下几点是医药招商的小经验，希望可以帮助一下大家。

窜门法，指访经销商的频率要高。熟话说，一回生，二回熟，三回四回是朋友。只要客户对你不是很反感，能够接受你个人，而又有需要产品的需求。那么先混个脸熟。久而久之，客户已成了朋友，自然就增加了胜算的几率做好医药招商策略这也是不可缺少的一部分。

诱惑法，此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，医药招商价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。

算账法，这个方法专门对付斤斤计较，唯利是图的吝啬型客户，这些客户只认钱的，是钻在钱眼里的一种。你要和盘托出你的营销方案，你手拿计算器，和他算利润，算空间，算得失，算性价比，直到算得他心花怒放为止，当然，还得抓住机会，补上“临门一脚”啊，要不，第二天很可能又会反约的。所以，遇到此类客户，做好医药招商策略事前要做足算帐方面的文章。

以情动人法，这是个长线运作法，先交个朋友，隔山差五电话联络感情，节日寄张贺卡。经过时送去小小礼品，给医药招商客户的小孩子送些玩具。“顺便“托办点事情，这都是好方法。通过这种关系建产的客户一般稳定性强，而且愿为你的产品卖力。切记是不可表错情，或者过度，这样就会适得其反，引起客户猜疑。